Die Nutzung gedruckter Werbeprospekte bleibt in Deutschland auf hohem Niveau …
93 Prozent der Verbraucherinnen und Verbraucher lesen mindestens gelegentlich Print-Prospekte, 78 Prozent tun dies wöchentlich, wie aus dem aktuellen Prospektmonitor des Marktforschungsunternehmens IFH Media Analytics hervorgeht.
Auch Online-Prospekte gewinnen weiter an Bedeutung. Die Zahl der wöchentlichen Nutzer stieg im Vergleich zum Vorjahr von 62 auf 66 Prozent. Der Anteil der gelegentlich Nutzenden stagnierte dagegen bei 86 Prozent. Die größten Zuwächse innerhalb der Online-Medien verzeichneten Anbieter-Apps mit einem Plus von 20 Prozent und Anbieter-Websites mit einem Plus von 10 Prozent. Social Media legte dagegen nur noch um 1 Prozent zu.
Gründe für Prospektnutzung
Print-Prospekte nutzen 64 Prozent der Verbraucher zum Entdecken von Schnäppchen, Online-Prospekte 52 Prozent. Zum Sparen beim Einkauf greifen 56 Prozent auf Print-Prospekte und 51 Prozent auf Online-Prospekte zurück. Deutlich gestiegen ist die Bedeutung der Prospekte für die Planung des Wocheneinkaufs. 47 Prozent der Verbraucherinnen und Verbraucher nutzen Print-Prospekte für die Wocheneinkaufsplanung. Im Jahr 2016 lag dieser Wert noch bei 26 Prozent.
Die Einstellung gedruckter Prospekte durch einige Händler bewerten die Verbraucher kritisch. 51 Prozent gaben an, von der Einstellung betroffen zu sein. Von diesen bewerteten nur 26 Prozent die Abschaffung als positiv. 62 Prozent erhalten nach eigenen Angaben weniger Informationen von den entsprechenden Anbietern, 45 Prozent kaufen dort sogar weniger ein.
Planen Sie den Einsatz von Werbeprospekten? Dann nutzen Sie diese Checkliste:
- Zielgruppe kennen: Es ist wichtig, die Zielgruppe genau zu definieren, um den Inhalt und das Design des Prospekts darauf abzustimmen.
- Visuell ansprechend gestalten: Ein klar strukturiertes und visuell ansprechendes Layout zieht die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich. Die Verwendung hochwertiger Bilder und gut lesbarer Schriftarten kann hilfreich sein.
- Klare Botschaft übermitteln: Der Prospekt sollte eine klare und einprägsame Botschaft vermitteln. Wichtige Informationen wie Preise, Rabatte und Kontaktdaten sollten hervorgehoben werden.
- Aktionen und Anreize bieten: Sonderangebote, Rabatte oder zeitlich begrenzte Aktionen können Kunden motivieren, das Geschäft zu besuchen.
- Verteilmethoden optimieren: Überlege, welche Verteilmethoden am besten zur Zielgruppe passen, sei es direkt vor Ort, per Post oder online.
- Erfolg messen: Analysiere die Wirksamkeit der Werbeprospekte durch Kundenfeedback oder anhand der Verkaufszahlen der beworbenen Produkte.
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