Worte, die dem Handel helfen, in die neue Saison zu blicken …
Die neue Saison steht in den Startlöchern – und natürlich ist auch unser Team SABU bereits fleißig unterwegs. Den Auftakt machte Riva, anschließend geht es quer durch Deutschland, ergänzt durch Musterungen in der SABU-Zentrale.
Doch was braucht ein Händler wirklich für einen erfolgreichen Start in die Saison? Genau das wollten wir wissen und haben in unserem Category Management nachgefragt.
Man kann klar erkennen, dass ein Verständnis dafür da ist, dass beim Händler am Ende mehr in der Kasse bleiben muss.
Man kann klar erkennen, dass ein Verständnis dafür da ist, dass beim Händler am Ende mehr in der Kasse bleiben muss. Diese Haltung konnten wir bei nahezu allen Lieferanten, die wir getroffen haben, beobachten. Es wurde daran gearbeitet, auf die wiederholten Aufforderungen einzugehen, zuzuhören und entsprechend zu reagieren. Das Ergebnis sind wirklich attraktive Angebote.
Auch wir werden und haben zusätzlich interessante Warenpakete mit vielen Lieferanten definiert, um die Sortimentsgestaltung unserer Mitglieder zu erleichtern
Oft verbesserte Konditionen, wirklich gute Angebote
Stephan Krug, Annette Wächtler und Bernd Schneider waren unter anderem in Riva unterwegs und kommen mit guten Nachrichten zurück. Es scheint, dass viele der Worte, die Stephan Krug in der vergangenen Saison immer wieder betont hat, Wirkung gezeigt haben. Einige Lieferanten haben ihre Kalkulationen optimiert und darauf geachtet, dem Handel mehr Luft zu verschaffen.
… und dabei kommen auch die Trends nicht zu kurz. In diesem Beitrag findest du die erste Trendvorschau von der Riva-Messe
Sortiment spannend gestalten: Es braucht Mut!
Vor allem nach eher schleppenden Verkäufen in den vergangenen Saisons stellt sich nun die Frage, wie das Sortiment spannend aufgeladen werden kann – mit Ware, die Lust auf die neue Mode macht. Neue Trends sind dabei unerlässlich, um zu animieren und zu inspirieren.
Es braucht Mut beim Einkauf für Herbst/Winter 2026. Allein auf bestehende Lagerbestände, vermeintliche Bestseller oder bewährte Lagerprogramme zu setzen und diese lediglich aufzufüllen, wird nicht die Lösung sein. Die Frequenz nimmt ab, und die Kundinnen und Kunden, die in den Handel kommen, suchen gezielt nach Neuheiten. Umso wichtiger ist es, die eigene Planung kritisch zu hinterfragen: Was habe ich bereits im Lager – und welche frischen Impulse ergänzen mein Sortiment sinnvoll?
Lieber ein klares Profil als alles für alle: Fokussierung und Spezialisierung statt Beliebigkeit. Komfort ist dabei keine Option, sondern die unverhandelbare Basis – mit weichen Fußbetten, flexiblen Sohlen und stabilen Passformen.
Schuhe live erleben und sich mit eigenen Augen informieren
Schuhe muss man live erleben – gerade in der aktuellen Zeit. Kein Händler kann sich ausschließlich auf Informationen aus dem Internet, aus Newslettern oder aus Trendberichten verlassen. Der persönliche Austausch bleibt ein entscheidender Faktor für die richtige Kaufentscheidung. Genau deshalb ist es so wichtig, dass unsere Mitglieder Besuche auf der SABU-Messe fest einplanen und diese Plattform für Impulse und Gespräche nutzen.
Für die neue Saison braucht der Händler vor allem Mut zum gezielten Einkauf, eine gute Vorbereitung und einen stärkeren Fokus auf Trends. Allein das Auffüllen von Bestsellern und NOS wird nicht ausreichen – gefragt sind frische Ergänzungen und Neuheiten, die den Kunden neugierig machen. Entscheidend ist zudem, verbliebene Ware clever in Szene zu setzen und klare Highlights zu schaffen, die Orientierung geben und das Sortiment attraktiv erlebbar machen.
Die wichtigsten Dates: SABU-Modereport & SABU-Messe
SABU-Modereport - jetzt in der Wissenswelt verfügbar
Wir machen es unseren Mitgliedern besonders komfortabel, bestens informiert zu sein – mit unserem Modereport, der die wichtigsten Trends und Entwicklungen praxisnah erklärt. Grundlage dafür sind die über 60 Kollektionen, die unser Team intensiv gesichtet und ausgewertet hat
SABU-Messe am 20./21. Februar in Heilbronn
Ob für die Order, direkte Expertenberatung oder einfach zwei Tage voller Inspiration:
Am 20./21. Februar schlägt in Heilbronn das Herz der Schuhbranche – und du bist herzlich eingeladen, ein Teil davon zu sein!
