So schaffst Du Liquidität und baust Altware gezielt ab
Volle Lager, gebundenes Kapital und neue Ware, die bereits in den Startlöchern steht – viele Händlerinnen und Händler kennen diese Situation zum Saisonwechsel. Einzelpaare, Randgrößen, Ware aus der Vorsaison oder Artikel, die nicht mehr richtig drehen, nehmen wertvolle Fläche ein und binden Kapital, das an anderer Stelle gebraucht wird.
Ein gut geplanter Saison-Räumungsverkauf kann hier ein wirkungsvoller Hebel sein: Er schafft Platz für neue Sortimente, bringt Bewegung ins Lager und hilft dabei, Liquidität gezielt zu erhöhen.
Wichtig ist dabei: Es geht nicht darum, „irgendwie zu reduzieren“, sondern mit einer klaren Abverkaufsstrategie und guter Planung in die Aktion zu gehen.
SABU unterstützt Dich dabei, Deine aktuelle Waren- und Lagersituation realistisch einzuschätzen und daraus die passende Strategie abzuleiten.
Wie Du konkret an Deinen Saison-Räumungsverkauf herangehen kannst und ihn zu einem wirkungsvollen Hebel machst, weiß Thomas Sans aus der Praxis.
Als Business Partner hat er bereits unzählige Sonderverkäufe erfolgreich begleitet und im Laufe der Zeit ein maßgeschneidertes Konzept entwickelt – speziell für Sonderverkäufe.
Thomas’ Praxistipps für Deinen Saison-Räumungsverkauf
Der entscheidende Faktor für Erfolg oder Misserfolg ist, jede Verkaufsaktion individuell zu betrachten und an die jeweilige Situation anzupassen. Denn Jubiläumsverkauf, Sonderverkauf und Saison-Räumungsverkauf müssen unterschiedlich bewertet und geplant werden.
1. Ziel des Abverkaufs klar definieren
Überlege zuerst, welches Ziel Du mit der Aktion verfolgst: Geht es darum, saisonale Ware kontrolliert abzubauen? Oder soll das Lager grundsätzlich entlastet werden, weil zu viel Kapital in Altware gebunden ist? Diese Unterscheidung ist wichtig, weil sie über Zeitraum, Preisstrategie, Waren-Auswahl und Kommunikation entscheidet.
2. Saison-Räumungsverkauf und Lagerabverkauf unterscheiden
Beim Saison-Räumungsverkauf steht die aktuelle Saisonware im Fokus – im Sommer zum Beispiel Sommerware, helle Sneaker oder ausgewählte Ware aus der Vorsaison. Die Reduzierungen fallen hier meist differenzierter aus. Ein Lagerabverkauf verfolgt dagegen ein anderes Ziel: Hier geht es vor allem darum, schnell Liquidität zu schaffen und das Warenlager deutlich zu entlasten.
Saison-Räumungsverkauf | Lagerabverkauf |
Fokus auf ausgewählte (Vor)saisonartikel | Fokus auf Altware, Einzelpaare, Randgrößen und Lagerentlastung |
Differenzierte Reduzierungen | Deutlichere Preisnachlässe |
Kann über einen längeren Zeitraum laufen, jedoch nur innerhalb Saison | Eher zeitlich begrenzte Aktion – ähnlich einer Guerilla-Taktik |
Geplanter, gesteuerter Abverkauf | Aufmerksamkeitsstarke Aktion |
3. Die passende Ware bewusst auswählen
Für den Saison-Räumungsverkauf eignen sich vor allem saisonale Artikel, Einzelpaare, Randgrößen, Ware aus der Vorsaison oder Modelle, die nicht mehr ausreichend drehen. Beim Lagerabverkauf können zusätzlich Online-Rückläufer, aktuelle Rest- und Einzelpaare oder Ware von Herstellern einbezogen werden, die künftig nicht mehr geführt werden.
4. Chance für Zusatzverkäufe
Generell kann es speziell im Lagerabverkauf Sinn machen, eine gesonderte Fläche zu präsentieren.
Oft ist das jedoch schwierig umzusetzen. In der Praxis und im Sinne von Zusatzverkäufen liegt die Empfehlung mittlerweile eher darin, auf kombinierte Flächen zu setzen – mit dem Ziel Zusatzverkäufe mit Neuware zu forcieren.
5. Sichtbarkeit schaffen – aber mit Augenmaß
Ein Sonderverkauf muss sichtbar sein, sollte aber nicht unnötig hohe Kosten verursachen. Bewährt hat sich eine Kombination aus klassischer Sichtbarkeit und digitalen Maßnahmen – immer in Relation zum ermöglichten Umsatz. Je nach Umsatz sind kostengünstige Maßnahmen, wie z. B. Social Media, Website-Einbindung und Schaufenster zielführend. Diese können bei bei größeren Aktionen mit weiteren Maßnahmen, wie z. B. Großflächenplakatierung kombiniert werden-
In der SABU-Marketingwelt stehen passende Vorlagen für die Saison-Räumung und explizit für den „Summer Sale“ preisgünstig zur Verfügung.
6. Unsere Empfehlung an Dich: Budget klar setzen und Business Partner einbeziehen
Wie viel Werbebudget soll der Händler denn nun investieren? Ideal ist hier die Unterstützung der Business Partner, die Erfahrung und sogar eine Erfolgsformel bei der Berechnung des Werbebudgets mitbringen.
Investiere in den Sonderverkauf – aber nur dort, wo es wirklich sinnvoll ist. Bei der Einschätzung passender Kosten und Werbemaßnahmen können unsere Business Partner beratend unterstützen.
So wenig Zeit und Ressourcen wie möglich investieren – jedoch so viel wie nötig, damit der Abverkauf sichtbar wird und Wirkung zeigt.
Fazit: Die passende Maßnahme hängt vom Ziel ab
Welche Maßnahmen am besten passen, hängt immer vom Standort, dem geplanten Zeitraum, dem Budget und dem Ziel des Abverkaufs ab. Entscheidend ist, dass die Aktion klar geplant, gut sichtbar und nachhaltig wirtschaftlich sinnvoll umgesetzt wird.
SABU unterstützt Dich dabei
Sprich gerne unsere Business Partner an, wenn Du Deinen Saison-Räumungsverkauf oder Lagerabverkauf individuell planen möchtest.
Zur Unterstützung stellen wir Dir passende Plakatvorlagen in der Marketingwelt zur Verfügung, die Du für Deinen Abverkauf nutzen kannst.
Zusätzlich besteht die Möglichkeit, zusätzlich zum Warenangebot auf SABU.de, reduzierte Altware über SABU.de anzubieten und so weitere Sichtbarkeit für Deine Angebote zu schaffen.
